过度依赖明星终端说明中国3G发展仍处于低级阶段

前端之家收集整理的这篇文章主要介绍了过度依赖明星终端说明中国3G发展仍处于低级阶段前端之家小编觉得挺不错的,现在分享给大家,也给大家做个参考。

这段时间以来,关于终端的大料新闻层出不穷。首先是联通确定9月中旬引入iphone4,又在各大媒体上大量宣传以品味出色的三星大器;接着是中国电信费劲千辛万苦终于面向政企客户推出黑莓9530;然后是移动定制的TD明星手机酷派8910突然在网上曝光。总之,关于明星机的消息这段时间一直没断过。

联通3个月的3G新增用户数超过或接近百万大关似乎让国内3G发展找到了着力点。从目前市场的信息来看,联通将3G成功的重要原因归结于终端策略的成功,以苹果iphone、联想lephone、三星大器及部分中档机型的热销带动了联通用户快速的发展。

实际上,目前来看,终端确实是制约3G业务发展的重要瓶颈。这一制约对于拥有终端最为成熟的WCDMA来说还不那么严重,对于中国移动的TD和中国电信的CDMA2000来说,则显得尤为突出。自3G推出以来,中国电信一直在不遗余力的推行终端的社会化,有效集合全社会的力量推动CDMA2000终端的发展,并且依靠三星W799MOTO XT800、酷派N900等明星机有效带动了高端商务人群用户的发展。

联通的初尝甜头显然让业内人士对于终端的魅力更加坚信不疑了。于是,一时之间,市场之风几乎完全向终端刮去了。然而,笔者在此要对这种观点提提醒,泼泼冷水。这倒并不是因为笔者认为靠终端拉动3G发展是错误的,只是笔者认为,终端并不代表3G的全部,不要片面的过于看重终端而放弃了在其他方面的协调发展。

笔者认为,过度依赖终端制胜,只能单纯的说明中国3G发展还处于低级阶段,还没找到正确的、健康的路。在终端之外,更重要的是3G应用,是品牌建设,是细分市场客户需求的挖掘与满足。如果离开这些方面,笔者认为,3G的发展只是一时应景,并不是真正的健康发展。

1. 3G应用才是3G的真正体现

每一代网络都承载着不同的应用,从最早的只能call机,到后来的短信电话,再到后来的彩铃彩信,手机游戏上网等功能,通信发展的每一个阶段都有其具有代表性的应用。但是在3G时代,能代表3G的应用时什么呢?

3G网络代表着更快速链接,更宽广的接入。在最开始,手机视频通话被认为是最具杀伤力的3G应用,现在看来,用者寥寥。手机电视也曾经被运营商作为主推的3G应用,然而成果有限。

随着移动互联网和智能手机的发展,手机越来越像电脑,人们也越来越喜欢利用3G来保持随时随地的网络接入。对于现在的大多数人来说,网络已经成为不可或缺的工具和伙伴。而未来,显然,手机将成为人们接触网络的主要通道之一。由此,笔者大胆的认为,真正的3G应用应该是移动互联网。而基于移动互联网的手机影视、手机游戏、手机浏览、手机搜索、移动电子商务则都是其上的具体功能

从另一个方面来说,日韩的3G应用又不完全体现在此,其3G应用更多的跟市场细分结合在一起。笔者将在下文叙述。

2. 3G品牌是形成客户归属的重要因素

中国电信最早打出了“天翼互联网手机”的口号,在市场上形成了明显的区隔和身份明确的品牌形象。但是可惜的是,中国电信过于依赖于天翼这一单一的品牌。在同时拥有2G3G网络与用户的同时,三大运营商中唯独中国电信只有天翼一个品牌。

众所周知,面对不同的用户群体,应该推出不同的产品。例如蒙牛,在主品牌“蒙牛”家喻户晓之后,蒙牛又先后推出了特仑苏、未来星、早餐奶等品牌来分别涵盖不同的用户群体。但显然,中国电信并没有注意到不同客户之间的区隔。相反,由于天翼品牌初期树立的特别成功,越来越多的中国电信业务都打起了天翼这个品牌的名号,天翼阅读、天翼LIVE、天翼宽带,不一而足。到如今,天翼到底是一个客户群品牌,还是一个网络品牌,还是一个业务品牌,消费者已经莫不清楚了。

相反,在目前的3G品牌中树立最好的应属联通的“沃”。笔者观察,这个品牌一直以来十分注重为自己注入“年轻、时尚、动感、经济适用”等元素,橙色的品牌颜色,最初欢快的品牌音乐,一系列以运动、街舞等潮男潮女组成的广告,实惠划算的小打小算也体现了这类人群喜欢“时尚且便宜”的特点,再加上苹果iphone联想lephone等一系列很酷的手机,联通的沃,现在形象已经深入人心。

至于移动G3品牌的发展,可能受制于其技术方面的问题尚未完全解决G3这个品牌,目前在市场上的影响力远远低于前两个品牌。

日韩3G业务的发展,都推出了自己的品牌,并针对不同客户群体推出了不同的3G品牌。

3.细分市场,并以业务满足细分市场需求

日韩3G的发展目前占据世界的最高峰。在3G业务发展过程中,日韩十分重视细分市场客户的挖掘,并通过具体的业务功能来满足细分市场的需求。

日本的第一大运营商采取业务细分策略,在区分用户的基础上,推出了i-appli(股票)、i-motionmail(移动邮件)、i-motioni-area(定位)、i-channel(影视)等。

韩国第一大运营商SKT则采取用户细分策略,每隔5岁左右就形成一个年龄段,针对其特点分别推出相应品牌和一整套业务。针对1318岁的用户群体,主打“Ting”品牌,以下载、游戏、娱乐、社区为主要内容,以期吸引这群爱玩又喜欢标新立异的年轻人;针对1924岁的用户群体,其“TTL”品牌在把握时尚休闲内容的同时,还增加了求职信息和公司动态;对于2535岁的职业人士,推出“UTO”品牌,提供收发邮件、金融服务和企业办公等移动商务服务;对于更为高端的用户如企业管理者,SKT还有“leadersclub”可供选用;甚至,SKT还推出了专门为已婚女性服务的“CARA”品牌。

然而,目前国内,针对不同客户群的品牌还未出现,杀手型的业务应用也尚未成型。

笔者认为,3G的发展,应该是终端、品牌、市场、应用四者相辅相成的共同体,以终端承载应用,以应用满足市场需求,以细分市场培养客户品牌,以品牌形成客户归属。在目前阶段,终端确实是拉动用户增长的重要有效手段,然而笔者还是提醒大家,要协调发展,不要过度的专注于终端。

原文链接:https://www.f2er.com/javaschema/287472.html

猜你在找的设计模式相关文章